商铺生意火爆的背后,都藏着哪些秘密?

2022-06-09
你是否也试过,明明只是路过一间商场/商铺时起初并没有买东西的打算,只是闲着没事进去逛逛,然而出来时却是左手一袋右手一袋收获颇丰。
为什么消费者会在不知不觉中就产生了消费的欲望和行为呢?今天世普来谈谈消费者在意花钱消费的背后都隐藏着哪些秘密。


其实人的消费行为受身处环境所影响
研究发现消费者在商业区消费期间将经历以下心理变化或其中某些环节,不在乎→注意→兴趣→联想→欲望→比较→信任→行动→满意。因此人的消费行为,其实是受身处的环境所影响的,而构成环境的几个要素之中照明效果、装修设计、产品占主要部分。





合理的照明设计更能促进店铺消费
能吸引人消费的店铺一定都有其共特点,独特且有个性的外部装饰或极具氛围感且合理的照明设计,我们以产品的呈现来举个例子,当你在购买水果的时候看见以下两种呈现效果的樱桃。哪个会更容易引起你购买的欲望呢?结果是显而易见的。

所以商铺的照明设计在消费环节中起到极其重要作用,店面和橱窗展示灯具的照明效果如果布局合理,能够使消费者从注意转向兴趣,在理想转向欲望,从而触发其消费行为。




如何设计合理的照明环境?
那么一个店铺应该如何合理设计自身的照明系统,才能将商品置于最佳展示环境中,能让客户可以通过比较产生信任感并将其投入购买行动呢?
店铺中的所有照明灯具应协调并令人愉快,以创造最佳的照明效果,从而给顾客留下良好的印象并吸引消费。


以商超为例
作为人们日常采购生活用品的主要商业场所,商场超市建筑一般楼层高、柱距大、综合性强,环境大多都呈现出人流量大的特点,所以它的照明设计相对复杂、要求较高,需要考虑如下因素。
一、功能性     
二、 装饰美化     
三、 安 全 性



一、 功 能 性
商超照明具体功能需要涵盖以下几点,引购物者的注意力建立购物环境的气氛,以吸引人的柜台灯光使产品得到最大程度上的呈现出来刺激顾客的购买欲望,树立商超的品牌形象。

二、 装饰美化
优秀的商铺照明设计不仅仅可以带来好的视觉印象,甚至能以其戏剧化给人以心理暗示进而影响到行为与判断力,顾客进入商超环境时首先就是采取视觉观察,在观察时人的眼睛就能记住感觉好的店铺甚至进行消费,这都是因为商超环境光线的问题所能影响的。


三、 安 全 性
在商超空间照明的设计效果上若产生眩光,或由于装饰空间的表面材料很亮,光线反射所导致的眩光。会给消费群体带来生理带来极大的危害,体验度差。除此之外,商超灯具种类多、布线复杂、稍不注意就有可能出现电荷超载、光线重叠影响产品呈现等问题。所以整体布局上不仅要考虑安全因素,还有灯具的布置、光环境的舒适、整体空间的节能等等。


 
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